監控桿廠家對于經銷商的要求是由資源掌控理念向服務理念的轉變，因為監控桿廠家職掌資源不能創造價值，而服務可以創造附加價值，監控桿廠家的掌控資源階段是過去造成價位戰、促銷戰的根源，服務理念可以避免價位戰和促銷戰，而且能夠保證監控桿廠家渠道利益對于渠道資源的搶占。
監控桿廠家的核心競爭力已經悄悄發生改變，其中較為重要的就是經銷商做為監控桿廠家流通的中間機構職能的改變，渠道鏈條上的服務職能已經取代傳統的分銷職能，并能夠幫助監控桿廠家創造服務價值，以求更好地服務于消費者。本文源自監控桿廠家http://www.boaix.cn/。
